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創業需知的營銷理論

來源:www.ocmlqf.icu  發布時間:2017-10-26  瀏覽人數:



創業需知的營銷理論


4P營銷理論(The Marketing Theory of 4Ps),4P理論產生于20世紀60年代的美國,隨著營銷組合理論的提出而出現的。1953年,尼爾·博登在美國市場營銷學會的就職演說中創造了“市場營銷組合”,其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。

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何為4P,即產品(product),價格(Price),渠道(Place),宣傳(Promotion)。

何為產品,也就是賣什么,要賣什么商品;

價格,也就是你賣的商品定的什么價格;

渠道,也就是地點或稱為地理位置,你賣的商品定在什么位置;

宣傳簡而言之便是廣告,廣而告之,讓別人知道你這里有什么,這即是4P,也可以稱之為營銷定律。

如果,你要賣一個商品,你就要知道這些東西,通過分析最后得出結論。

1、我要賣什么?我能夠賣什么?還有別的哪些同類產品?它們都有那些優勢,我又有哪些優勢?我要把商品賣給哪些人?

2、我要定多少的價格?我定的價格比其它同類產品高還是低?消費者是否能接受?

3、渠道,地點。我該開在哪里,人流才多?周圍有沒有同類的店?他們又開在哪里?

4、宣傳,我該怎么宣傳?我的資金能夠做什么宣傳?別的同類店都做了些什么宣傳?

作為創業者都需要思考這些。

經過以上的分析后,可以得出一些總結。就是一個商品,如果你賣的很貴,那一般地理位置肯定很好,或商品本身值錢,如黃金首飾品,手工銀飾等。因為4P還有另一個定律就是不完美,沒有什么商品是在市中心,價格便宜,做的又很精致,宣傳廣告也很多,不存在。

4P中,總有一個不能達到理想,或多個不理想,因為被認定為不可能存在。

有很多商品賣的都是4P中的1P或2P,你是賣商品本身還是價格還是位置跟服務。像大多的知名品牌,如農夫山泉,就是賣品牌,跟很多品牌一樣,不過兩元一瓶的水也有,幾百一瓶的農夫山泉也有,只不過,他已經不是在賣水,而是賣設計。像有些優秀地理位置的飯店,非常高的價格,因為,菜很好,服務很周到,裝修設計環境非常好。

其實商品都是如此,貴有貴的道理,便宜有便宜的內涵,各取所需,生活自然。



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